核心简介：1、网易2018年净利润上升，网易严选（市场需求面积:250-350平方米、已入驻5家购物中心、今年计划进3家）的影响因素到底有多大？2、大牌生产为什么也不保险，背后有哪些玄机？3、裁员、增长速度上升的表象下，网易严选面对哪些发展难题？网易严选的2019年不好过，除了裁员传闻，2018年的财报也指出，严选距离丁磊当初明确提出的200亿小目标还有极大差距。春节前夕，网易严选被轰裁员，较慢而极力。

严选员工在脉脉上晒出了中止劳动合同协议书，相提并论在除夕前通报裁员，年后还不会审30%，预计从1400人裁到900人，程序员400个人要优化一半。虽然严选公关部回应坚称，回应这是长时间的组织架构调整和人员优化，严选聘用还在之后。

但从不久前网易公布的2018年财报看，整个网易集团，以及其打造出的新引擎网易严选，显著遇上了新的挑战。此前，网易公布了2018第四季度及全年财报，财报表明，网易Q4营收198.44亿元，同比快速增长36.8%，其中在线游戏服务营收110.2亿元，同比增加37.7%，电商业务营收66.79亿元，同比增加43.5%。但这些快速增长背后，网易的净利润却在下降。2018年网易全年营收为671.56亿元，净利润为61.52亿元，比起去年107.08亿元的净利润，下降多达40%。

网易方面称之为，净利润的下降主要源自游戏研发的投放、电商业务的扩展和对网易云音乐等创意服务投放。与此同时，电商业务的增长速度也在上升。

网易从2017年第四季度开始分开发布电商业务的财务数据，到2018年第四季度，其营收同比增长速度早已从175%逐步下降到64.8%。事实上，除了网易的支柱产业游戏业务遭遇政策风险外，全年营收占到比名列第二的电商业务（营收占到比近30%），也在面对更加多的挑战，特别是在是自上线后之后快速增长、丁磊仍然引以为傲的网易严选。

网易的电商业务主要靠两驾马车驱动，分别是网易考拉和网易严选。网易严选跟上较早，但发展很快，2016年4月月上线，由于踩准了精品电商的发展节点，日后上线之后很快窜红。不受此激励，丁磊也在2017年初为网易严选制订了2017年和2018年的GMV目标，分别为70亿和200亿。

但网易整个电商业务在2018年的营收是193亿元，网易严选作为其中一个业务单元，似乎距离200亿的小目标还有相当大的距离。丁磊曾多次豪言，要通过网易考拉、严选等电商业务，花上三到五年时间再生一个网易。

但如今，严选却要通过裁员来削减成本，曾多次高速运转的网易严选到底怎么了？库存难题常常用于网易严选的用户可能会找到，2018年底的时候，网易严选开始了一波持续的明库存行动。同一款羽绒度，网易严选APP内的价格与京东分店的价格差距较小。一位网易严选用户这样告诉他《零售老板内参》APP（ID：lslb168）。

于是，我们把严选完全相同规格的商品在有所不同渠道的价格展开了对比。例如这款北欧花鸟集四件套，网易严选APP内的售价为399元；网易严选京东分店的标价为439，但有下单永2件8折的优惠，拿回价为352元。再行如这款波兰进口95%红鹅绒提花静音羽绒被，网易严选APP售价2999元，京东分店的优惠是下单3件7腰，平均值一件的拿回价为2100。

如果你以为这只是部分商品在京东分店做到的优惠活动，但网页完了京东渠道内的各个品类后，你不会找到卖2件打8腰、卖3件打7腰、剩199减半100的优惠信息随处可见。对于一家主打品质的精品电商平台来说，有所不同渠道经常出现如此规模的价差，似乎不是长时间现象。这也是一种清货思路。一位业内人士回应回应，网易严选APP内维持原价，给主要用户相同的品牌价值印象，但库存还有，这个时候就去其他平台做到广告宣传，超过减低库存压力的目的。

据理解，京东的网易严选分店目前的粉丝数早已有217万人，天猫网易严选分店则为28.6万，解释京东的用户与网易严选的重合度更高。因此，网易严选京东分店也沦为很好的清扫库存的渠道。

那么，网易严选为什么不会经常出现库存积压问题？这些消化不完的库存，又不会给网易严选带给怎样的连锁反应？GMV优先战略下的严选裁员、增长速度上升、去库存网易严选目前所暴露出的问题，只不过只是表象，而所有问题的根源，就是网易严选在发展高峰期，开始回头一条GMV优先的道路，这也是造成严选无法良性、持续增长的最重要原因。网易严选官方曾透露，丁磊制订的2017年GMV超过70亿的目标，显然构建了。但2018年超过200亿的目标，现在显然却劣了相当大一拦，严选的一系列问题，也就是指这200亿的目标开始的。

严选在过去一年主要做到的两件事，也指出其对GMV的重视。一件是阔品类，网易严选在2016年4月上线时，只有数百个SKU。

但两年后的今天，网易严选的SKU数早已过万，且基本覆盖面积仅有品类生活用品，还包括居家、餐厨、服装、洗护、饮食等各个方面。另一件是减少销售渠道。网易严选在2018年倒数上线了京东、天猫、拼成多多等电商平台，在提振销量这件事上变得不遗余力。

只不过严选的目标也很非常简单，即通过非常丰富品类做到大平台，从而构建GMV成倍的快速增长。但在这个过程中，靠游戏、广告起家的丁磊，或许忽视了电商的快速增长规律。

首先是阔品类的逻辑。一般来说来说，阔品类有三种不切实际的路径，一是在优势品类的基础上做到细分；二是基于一个场景做到跨界、混搭；三是品质的再行升级。

通过这三种路径，企业有可能做品类的顺利伸延。但是反观网易贤选走的路径：为了GMV的快速增长去扩展品类。

特别是在是在单个或几个品类还没不具备优势的竞争壁垒的情况下(目前来看，严选牵涉到的居家、餐厨、服装、洗护等品类，出货量大的渠道仍是线下连锁、天猫、京东等渠道)，盲目拓展品类并不是明智之举。这也是一种电商平台十分避讳的模式，因为凡客曾多次就大败在了这样的战略之下。所以我们有适当分析一下，为GMV去扩展品类到底有哪些问题。随着严选较慢扩展SKU，整个网易集团在电商板块的资金投入势必会增大，但电商业务与网易之前的游戏、广告业务有所不同，后者具有丰沛的现金流，而电商业务则有不存在回款周期的问题，造成资金占用问题相当严重。

而且品类急速拓展之下，商品力也不会受到影响。网易严选使用的是ODM模式，这是一种较为轻的电商模式，即工厂负责管理生产，但严选方面必须在选厂、原料订购、生产、质检、销售和售后等全产业链环节展开严苛把触。这种ODM模式对产品经理的拒绝也很高，因为必须平台插手的环节较多，要想要确保商品质量，必定在每个环节都无法掉以轻心。但如果精品电商平台较慢拓品，那么一位产品经理负责管理的SKU必定不会激增。

这种情况下，每位产品经理否依旧能做每一件商品的保质保量，这是众说纷纭的。如果商品力上升，紧接着就不会造成另一个更加相当严重的问题：单品销售亲率上升。以凡客诚品为事例，当单品月度销售订单高于10件时，库存积压将不高效率。

这也是为什么网易严选不会那么大力地去做到明库存这件事。这也就解释，全然执着GMV的快速增长并无法换取可持续的、良性的快速增长。

忽略，一旦各个环节把触很差，资金占用、单品动销率较低、库存积压等问题不会全面愈演愈烈。要品质还是要数量，网易严选必须作出谨慎自由选择。大牌生产也出有问题商品力，只不过是精品电商平台的核心竞争力。

特别是在在京东京建、小米优品、淘宝心选很快第一时间的情况下，网易严选如何维持竞争优势，考验着其对商品的把触能力。但这并不是一件非常简单的事情。网易严选上线之均须明确提出的大牌制造商，如今显然更偏营销层面，网易距离确实的大牌品质，只不过还有一定距离。

而严选之所以较慢榨取了用户心智，是因为在用户显然，某种程度的制造商就相等某种程度的商品品质。只不过，严选只引人注目了用户看见的环节，而掩盖了用户看到的生产要素。一件产品的成型，其中不会设计到多个环节，还包括原材料、颜料、设计、生产工艺等。所以，即便严选自由选择了与大牌某种程度的生产厂家，那也只意味著，他们的生产工艺环节是完全相同的，但其他生产要素只不过不存在相当大变量。

例如，一件大牌服饰产品的生产，他们的原材料一般在前一年就早已确认，颜料则从特定厂家出售，然后再行把所有要素集中于一家工厂展开生产。这样的制作流程，使得严选这样的平台在先前第一时间的过程中，必定有很多差异的环节。这也是为什么用户在出售严选商品后，才找到即便是同一个制造商，商品质量也不会有一定差异。

同时，随着小米有品、京东京建的入局，这种商品力的打造出就更为最重要了。因为优质的上游厂商是受限的，这种情况下，有可能有所不同的平台不会自由选择同一家工厂展开代工。在京造去年举行的媒体交流会上，京建负责人就讲解了一款京建发售的绵柔纸巾，质地坚硬，吸水性强劲。

会后，有工作人员透漏：这款纸巾与网易严选的纸巾用的是同一家工厂，但是京建自由选择了一种吸水性更加强劲的纸浆，于是双方最后呈现的产品质地就有了一定差异。所以，随着SKU的减少，严选在做与大牌某种程度的生产工艺的同时，商品质量的把触仍然至关重要。

在这个方面，严选必须强化对上游的渗入水平，对用户爱好的做到成都，对品质的严格要求等综合能力。大牌生产并没那么幸福，确实的大牌虽然毛利很高，有一定的传输空间，但品质毕竟浪得虚名，精品电商平台在商品力方面，还是有相当大提高空间的，而商品力才是确保商品动销的坚实基础。严选的困局与转型综上，严选目前面对的问题，主要是商品力的提高，以及如何在客群和流量方面作出突破。

商品力的提高仍然赘述，而对于网易严选的客群，毕竟一个很有意思的话题。严选的客群目前主要探讨于对生活品质有一定执着的年长中产，特别是在以80后、90后居多。2016年4月上线的网易严选，正好也顺应了刚参与工作的90后的消费升级市场需求，而在这部分刚刚参与工作的90后群体中，租房群体又占到相当大比例，网易严选的家居软装五品，可以很好地符合这部分群体小成本较慢升级居住于品质的表达意见。

在此之前，这个市场对于80、90后租房人群的家居表达意见，也没很好的解决方案，这也是为什么严选十分重视纺织品的研发。这样的市场切入点，再行因应网易一贯擅长于的营销文案，于是成就了年长群体冷玉女的网易严选。但也月为了顺应这部分年长用户的爱好，严选的商品又稍性冷淡风。

事实上，家居用品是严选针对生活场景的品类拓宽，不管在客群的拓宽上，还是客单价的提高上，严选都抱着有相当大期望。只是这种性冷淡风或许不对中老年用户的胃口，接受度并没那么低。但中老年用户中有房一族又较多，只不过是很有消费潜力的客群，但他们在严选上的消费，既受限于对性冷淡风的接受程度，又受限于家居用品汰换必须与原先的家居装饰相匹配的问题。

因此，网易严选对于有房一族的中老年用户来说，渗透率只不过很受限，对家居行业的影响也较为受限。但丁磊对于电商业务的推崇程度又是不言而喻的，不管是再生一个网易的豪言，还是从养猪开始，仍然做严选业务，丁磊对电商抱着有一种执念，期望于电商业务沦为网易新的快速增长引擎。但当前的一些问题又是严选被迫去面临的。

事实上，严选早已开始行动，不管是裁员，还是清库存，都是缓减资金压力的展现出。只是在接下来的发展中，严选可能会之后瘦身，例如上升SKU的增长速度，而是在商品力方面展开耕耘。无论如何，2019年的严选，应当不会展开一次业务升级，该措施也将要求严选接下来的想象空间。至于不会有哪些升级的措施，也是严选在2019年发展中的最重要看点。

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